知网论文检测范文--电商盈利模式的构成要素
研究电子商务盈利模式的意义就在于运用好这一模式，更好地推动电商企业合理健康茁壮成长。作为潜移默化企业业绩的重大因素,盈利模式的构成要素必须能够反映出企业的核心特征和主要表现形式。基于生产功能的价值创造是企业的核心特征,生产什么、如何生产、为谁生产、如何赢利则是企业的主要表现形式。电子商务盈利模式的构成要素不能过于宽泛,也不能太过于具体。否则它就失去了普遍适用性。同样道理,盈利模式的结构不能太复杂以致难以实际应用,也不能过于简单,否则反映不出企业创造价值的基本逻辑。
“1+5盈利模式”是电商发展中的一个重要理论。可谓是耳熟能详。这个模式包括了两个方面。1、一个核心价值体系。2、五个基本要素点。核心价值体系：价值创造机制。它是一个体系架构。它以市场需求为风向标，确定了整个盈利模式。五个基本要素：价值 对象(利润对象)、价值 主张(利润点)、价值 创造(利润杠杆)、价值 来源(利润来源)、价值 保护(利润屏障)。重中之重的价值创造是所有企业活动中的最基本活动。企业的价值创造活动是以价值主张为根据。它的内容是由消费者需求决定的。价值创造是应对价值对象和价值主张的一个杠杆。价值保护主要包括两种能力：一是本职核心能力。二是资源整合能力。上文已经指出创造价值即是盈利模式的核心，所以企业需要充分运用这一核心理论解决问题。例如：企业如何提供这些产品和服务;企业通过什么渠道传递价值;企业怎样长期积累优势等等。
需要说明的是,盈利模式是一个系统,其各个构成要素不仅以具体的形态表现出来,还彼此间相互作用。其内部的组成要素随着特定情况瞬息变化。不管要素之间如何组合,以及组合所得的盈利模式是如何不同,它们都有一个共同目的:获得长期利润。
- 价值对象(利润对象)
利润对象主要是指消费者这一群体。他们会接受企业给予的产品和服务，并且给予企业相应的利润。他们就是企业获得利益的源泉。企业目可以考察客户和市场需求来确定其市场定位。看看最近客户人群是否在年龄层次、文化程度层次等领域上有所浮动。言简意赅，就是商户要经常对网上消费群体进行调查分析，包括年龄布局、文化程度、消费习惯等，掌握了主流网民的中心表征，就可以根据其具体需求制定营销策略。
2. 价值主张(利润点)
利润点是跟利润对象相对的。它是指企业反过来可以从消费者身上得到什么。它包括消费者能反过来提供给企业的各种利益，不仅仅是金钱。那么如何找到最正确的利润点呢？首先要搞清楚客户的需求。然后要给那些构成利润源的客户好处，简言之，就是给客户他们想要的。比如：网店的利润点就是投其所好。提供给客户他们想要的，无需客户亲自去实体店消费。
3. 价值来源(利润源)
利润源的定义就是企业的经营收入来源。企业想要获得利益，一般都从价格入手，控制投入，获得差价。所以说，制定合理的、又能被客户接受的定价很重要。
4. 价值创造(利润杠杆)
利润杠杆，肯定是起协调作用的。那么杠杆的两边又分别是什么呢？一边是企业所拥有的东西，另一边是消费者通过支付报酬来获得企业所拥有的东西。企业做出一系列的举措来销售自己的产品和服务，获得好处。价值创造活动直接促进了企业的利润，另外，它与企业的价值结构息息相关它是企业经营中的最基本活动。
5. 价值保护(利润屏障）
利润屏障肯定是用来保护利益的。言简意赅，为保护自身利益而铺的一张“保护膜”。通俗点说，就是自卫了。那么企业如何自卫呢？这里，企业就需要根据自己的长期积累，发现自己的优势在哪里，并且进行长期维护。从表现形式上来说，它与利润杠杆相似，都是付出一些重要的东西来吸引消费者。不同的是，利润杠杆是通过经营活动拥有竞争优势，而利润屏障是利用其长期积累的优势，为企业盈利。
