知网论文检测范文--价值链型B2C电商盈利模式
企业想要赚钱，那这钱是从何处来的呢？主要是客户接受了它的服务和产品而支付的。企业赚钱的过程很冗长。它包括了：生产、营销、售后等环节。我们可以把这些增值活动整理成一个流，或者可以抽象为一条价值链,也就是我们众所周知的价值链理论。
价值链理论申明其活动形式有两种。一是基本活动。二是辅助活动。这两项价值活动彼此融合,有条不紊进而组成“价值链”。
进一步讲,链接指的是企业内部和外部两方面商务活动中的商品和信息的流动,链接的好坏关系到交易成本的高低。链接的好就会产生良性的循环。交易成本相对越低,效率相对越高,收益也相对越高，企业有充足的资金，又可以很好地链接。经过深入的思考，可以发现,价值链更多地与效率和低成本有关,价值链能够描述一种产品及其各种特性的设计所需要的活动,但并不一定要涉及接下来的一系列的产品创新活动。
自从计算机进入到传统企业的电商模式后,其价值链结构的变化可谓是翻天覆地(见下图)。效果也是惊人的显著的。传统企业加强了低成本和高差异性的优势，这种前进势头是特别可观的。企业的主要活动也可以经由计算机和外包（第三方物流）实现。同时,辅助活动的成本也大大降低。因为其人力资源管理和技术开发业的活，也通过电子商务功能来实现。运用电商后,企业的传统价值创造环节变更到新的价值链结构中,加之低成本,就会产生高差异的优势。这时利润由三部分组成:P1、P2、P3，如下图：
P1:电商取代传统商务收益递增
P2:电商取代人工操作成本降低
P3:第三方物流带来的成本降低
用户的需要对电商盈利模式产生了潜移默化的影响。当然它也推动着B2C价值链盈利模式的形成。所以其设计、生产和配送的产品和服务不能一成不变、因循守旧。它永远要与客户的需求挂钩。随着盈利方向的转变,价值链型B2C企业的价值取向从产品转向服务,而这些服务能够使产品更加有用。作为财富的编织者,此类企业首先要能够识别并界定需要,然后设计针对需要的解决方案。价值链中的各个参与者各就其位,通过一系列的价值活动,将原材料转化为完成的产品或服务,自己直接或参与者将商品传递给用户手中,这一个过程的每一个步骤,价值都得到增值。
