知网查重论文样例–品牌推广的STP理论

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知网查重论文样例--品牌推广的STP理论

STP理论由市场细分(Market Segmentation), 目标市场(Market Targeting),市场定位(Market Position)三个部分组成,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进行市场定位。

1.4.1 市场细分

基本概念:营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

1.4.2 目标市场

基本概念:选择要进入的一个或多个细分市场,评估不同市场细分的吸引力,并据此选择为之服务的目标客户。我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场,即目标客户。

1.4.3 市场定位

基本概念:企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

市场定位是为了提升自身在消费者心中的形象地位,在众多同类品牌中脱颖而出,加大消费者选择的几率。在定位的过程中必须顺应国际市场的多变,以实际的发展能力明确经营目标,综合化地提供高质量服务。


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发布日期:2017年01月11日  所属分类:论文检测样例
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