知网论文检测范文–宝洁公司产品组合策略存在问题的原因分析

知网论文检测范文--宝洁公司产品组合策略存在问题的原因分析

1产品关联度不当

从上面的调查问卷结果的分析可以看出来,消费者对于哪些产品是宝洁公司旗下的并不清楚。宝洁公司的洗发护发系列在洗发水行业占据了较大的市场份额,潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣是知名品牌,宝洁公司可以利用产品的品牌优势。因为关联度不当,宝洁公司的其他品牌不会因为其中一个牌子成为名牌而在消费者的心目中的地位得到提升,消费者不会因为对宝洁公司其中的一个产品的喜爱,而促使消费者在更换产品时,选择宝洁公司的另外一款产品。

2 产品更新策略过于保守

不论是产品升级失败还是产品定位模糊,原因都离不开宝洁公司的产品更新策略过于保守。每当宝洁公司当更新新的产品的时候,都因为担心消费者的接受程度,往往采取了保守的更新策略。比如宝洁公司估计中国消费者从使用洗衣粉到使用洗衣液所需要的时间要远长于实际的时间,导致洗衣液的市场被中国的本土品牌蓝月亮占领。蓝月亮在洗衣液市场一直占据了较大的优势,宝洁公司在中国洗衣液市场一直落后于蓝月亮。把倍瑞丝放在飘柔品牌下面也是如此,结果是消费者认知模糊,没有感受到这是一个创新的产品。

3 对于年轻消费者的需求认识不足

宝洁公司的大多产品属于低端品牌,随着生活质量的提高,消费者可能需要定位更高一些的产品。从调查问卷的结果分析可以看出来,消费者希望宝洁公司的产品价格分层,现在的宝洁公司的许多产品,处于同一价位。高端的产品需要在产品的包装上与低端产品有所区别,但是宝洁所有产品的包装都是比较相似的。现在年轻的消费者希望有一些能够体现自己个性,满足自己特定需求的产品。

4 中国本土企业的崛起和日韩品牌的发展

在宝洁的婴儿卫生品牌,帮宝适的市场份额正在被日本品牌所侵占。在美容护发系列,日韩品牌更受现在年轻消费者的欢迎。而消费者对中国本土日化品牌的认可度也越来越高,宝洁公司作为跨国公司决策链条过长,导致对中国市场的变化反映缓慢,不如中国本土企业对市场反应的迅速。

5 没有推出新的品牌

品牌众多曾经是宝洁诱导消费的王牌模式,但是在过去6 年中,宝洁公司没有推出一个新品牌[6]。宝洁公司现在更多的是在产品线上延伸,在一个品牌下面不断增加新的产品,产品没有本身的特色,消费者很难直观的对宝洁的产品更新有直观的感受,分不清楚宝洁是否推出了新的产品,以及这个品牌的特色到底是什么,宝洁公司的创新能得到的效果很小。


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发布日期:2017年01月25日  所属分类:论文检测样例