知网查重论文样例--大润发营销现状
大润发超市以“长期低价，市场最低价”为口号来吸引更多的消费者。大润发这一策略的关键是以低价的诱惑来吸引广大消费者前来购物消费。但是，正如大家都知道的是，很多其他的大型连锁超市也都喜欢利用低价位的商品来迎合顾客。比如，美国的沃尔玛超市和法国的欧尚超市等等。因此，低价策略对企业来说是有利有弊的，如果使用该策略时比较恰当，就可以提升销售量，跻身更广阔场，增加更多的盈利。反之，如果企业没有正确运用低价策略，就容易导致各大超市之间的不良竞争，从而使超市元气大伤，甚至破产。
折扣定价也是大润发的定价策略经常用的一种方式。它的主要模式有直接折扣,即在一定的时间内对全部的商品价格下降一定的比例，可以在店庆、节假日等特殊时期内进行此项活动。进行折扣策略应该在大润发的销售旺季,从而在广大消费者的心中树立大润发的低价形象。另一个方式是总折扣的形式,大润发连锁超市会根据特殊的操作方法对会员客户购买的商品折扣进行发票金额累计折扣或者是引入的总折扣等。此外,其他还有一些有限的时间折扣,季节性折扣,有限的折扣,新产品的折扣等。这些折扣策略的目的是为了维持大润发的一些比较稳定的老客户，进而提高老客户的忠诚度，保证一定的客流量，增加营业利润。
大润发超市经常推出一些低价销售货物，这些货物通过非常低的价格来引起顾客的兴趣，因此增加超市的整体销售量。例如，大润发超市有卖过“九块九的奥尔良烤鸡”“特卖低价大米”等等这些特卖商品，这两种商品都是远远低于市面价格的，给消费者带来很强的吸引力。这样的低价销售可以以极低的利润带动其他商品的销售量，实现拉动式的销售，最终的目的是提高大润发所有商品的全部销售，带动整体发展。
大润发超市满足了消费者对休闲和方便的购物需求，有着一个整洁，舒适，拥有现代化设施的购物环境。大润发有着整洁敞亮的店面，明确的商场标志，便捷的购物路线，免费的超市购物班车，足够的停车位。除此以外，大润发销售人员对待消费者非常热情款待，能够认真倾听客户的诉求并且做到准确地付诸于行动。这对于消费者来说，在大润发购物消费是一次非常愉快轻松的体验。 大润发超市优秀的服务态度有利于进一步提升客户的满意度和忠诚度。因此，被留住的老客户也会因为大润发的良好口碑而带来更多的新的客户，树立大润发超市优秀的企业形象和品牌形象。
