知网查重论文样例--企业营销渠道优化的理论基础
1市场与营销
市场是使用产品的范畴，准确定位营销的产品，让其最大限度的满足消费者的需求；营销是利用这个产品的范畴找到消费者的需求，提供售前、售后服务，为公司的终端消费者提供最满意的服务，并及时反馈市场上消费者使用产品的情况，以快速调整公司战略，改善产品价格、定位、性能。由此形成了一个封闭的循环 “市场-营销-市场”。
市场人员注意力集中在产品上面，营销人员注意力集中在消费者上面，既分工明确又相互依赖。若没有市场，营销就会像无头苍蝇到处碰壁，找不到方向，无论多大的热情也不能在准确的位置释放，然后再忠诚的消费者关系也不能发展成最后的成交；没有营销、市场规划，企业政策将不能有效实施，终端效果将无法验证，该产品将不能成功地到达终端消费者手中。
美国市场营销协会把市场营销定义为：市场营销是创造、沟通、传播和交换产品的一系列的活动，为消费者、客户、合作伙伴、社会等一系列的活动、过程和体系带来价值[1]。
而菲利普·科特勒强调了市场营销的价值导向：市场营销是通过创造个人和集体的物品和价值观，以及与其他人自由交换产品和价值，以获得他们的需求的一个社会和管理过程的愿望[2]。
同时格隆罗斯对市场营销的定义放在了营销的目的上：市场营销是在一个不断变化的市场环境中，设计以满足消费者需求和实现业务目标的活动，包括市场研究，目标市场，产品研发，促销等一系列市场相关的企业活动。
美国学者基恩·凯洛斯则将市场营销定义分为：市场营销是一种对社会现象的认识，通过与市场的连接过程把企业的产品服务于消费者，从侧面反映了市场营销的复杂性。
2营销渠道
美国市场营销协会定义委员会，将营销渠道定义为：内部单位和外部代理和经销商的组织结构，通过这些组织，产品可以上市。
美国斯特恩·安瑟理·库格伦则认为营销渠道是一个独立的组织，它主要从事终端消费或使用结束，提供产品或服务的活动；营销渠道通常使制造商，批发商，零售商和其他组织一起分工，这样产品可以达到终端用户或消费者的手中；营销渠道不仅在适当的位置，以适当的价格、数量和质量，满足消费者日益增长的需求，而且推出许多促销活动刺激消费者需求[3]。
从经济学的观点来看，营销渠道完成了产品从生产者转移到消费者所必须经历的工作，其目的是消除产品与使用者之间的差距。营销渠道的基本功能是根据人类的需求提供转换，把世界上原有的物质变成有价值的商品。目前市场经济的发展，仅仅依靠技术领先和创新想在市场中取得竞争力已经变得越来越难，营销渠道优化创造出的资源优势对生产商的不断发展有着互补作用。
