知网查重论文样例--华为国际细分目标市场策略
国内电信市场存在市场广阔，受众群体差异大等特点，没有任何一家公司可以满足所有客户的要求，尤其在通讯电信领域。华为也深刻认识这一点，将市场细分提上议程，希望通过合理准确的市场规划，能够较为全面地把握市场环境动态和市场机会，充分利用和开发潜力大、有辐射能力的细分市场，进入该市场，提高市场份额。
3.3.1 地理差异成为细分的重要依据
华为采取渐进式的目标市场选择战略，而地理差异成为该细分的重要依据。华为在开拓国际市场初期技术并不占优，所以打入相对容易进入的市场，并通过多个小市场的建立辐射中心市场，最终进入中心市场，迅速取得市场优势，提高市场占有率。华为在国内国外都沿袭采用该战略，并获得了巨大的成功。
3.3.2 标准差异和需求差异
华为对于不同的市场会采取不同的策略。比如对于自身有优势的产品，华为会采用标准差异，通过自身产品的技术优势，领先于其他竞争产品形成差异，会获得更多高要求用户的青睐。并通过技术优势，能够满足不同用户对于产品的不同需求。
随着企业的进一步强大，华为的产品无论是在农村还是在城市都处于有利地位，而且华为的产品技术也逐渐在市场上取得优势地位，正式华为采用“标准差异”和“需求差异”进一步巩固自身在市场上的地位。尤其面对国外竞争对手，华为采取的依据一般都是“需求差异”，通过强调自己产品的技术优势，与其他产品形成标准上的差异，从而促使推崇这一技术的用户购买和使用。
之所以在面对国外的竞争对手时采取“需求差异”，主要是华为面对的竞争对手很多都是国际一流的大公司：思科，北电，朗讯等，他们拥有多年的历史和经验，有高端的技术设备和先进的管理经验，华为要想在产品技术上压过他们是不可能的，但是这些国际公司的劣势就是不能像华为那样对客户的需求做出迅速反应。当客户出现问题是，国际公司派技术人员到现场解决任务的时间过长，往往造成客户流失。
