知网论文检测范文–工业品销售的特征

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知网论文检测范文--工业品销售的特征

工业品销售的对象不会是个人或者家庭消费者,它的主要购买者是企业、组织或者政府等。著名的营销大师菲利浦.科特勒认为,在工业品市场中,销售特点消费者市场明显不同。一般工业品销售都是专业性购买,交易额大,用户数量少,范围狭小。本文结合各个方面资料,总结出以下这几个具有代表性的特征:

1.拥有强硬的技术支持

无论是对于哪种产品,都需要质量的保障。在工业品领域,所谓的质量保障就是技术能力是否到位,技术能力是否有创新,如果工业品企业缺乏一定的技术能力,那么客户就会白白流失。

2.工业用品市场规模巨大,销售地域集中

工业品作为大宗产品,市场交易规模巨大,工业品的生产和交易客户都是企业机构。同时,因为工业品制作流程规模大,需要各个部分相互辅助合作,因此工业用品的销售不会分散进行,往往集中在某一个地域进行销售。

3.需要长期的关系维持

工业品企业要想把自己的产品销售出去,拥有客户的关系群是必不可少的。那是企业销售的关键。而工业品企业更需要与客户保持长期的关系,实时地与客户交流沟通,才能使企业不断完善自己,提升自己的产品性能。

4.工业品销售更善于打持久战

工业用品不像快速消费品那样,如果一开始并没有找到客户,企业也不会轻易的放弃这个产品。我们可以知道,在超市或者大卖场等一些人流量较大的场所中,那些快速消费品如果在一段时间内没人购买,那么厂商就会把这些东西下架处理,可是,工业品不会这样,因为工业品的价值往往超乎想象,企业不可能就遇到一点点挫折就放弃这个产品,也因此,销售工业品往往要承担更大的风险。

工业品销售远远没有我们想象中的简单,它需要我们拥有更加丰富更加完善的营销方式作支撑。工业品的销售特点也有待进一步的凸显,这样,才能在市场中占领更加突出的地位。