知网论文检测范文--工业品的营销思维
根据当今国际队工业品营销的分析，其销售思维主要包括四点：关系营销、价值营销、服务营销、技术营销。
关系营销：根据其定义包括的内容比较宽广，但是落实到工业品上，通俗点来讲就是公司同客户、供应商或政府相互活动的一个过程，其核心就是建立起相互信任、长期合作的一种营销关系。当然，这种关系的建立受到很多因素的影响，例如血缘关系、文化关系、种族关系、地缘关系等等。
价值营销：价值营销的提出是相对于价格营销，其核心是提供给客户具有价值的产品及其有价值的服务。
服务营销：服务营销是以客户的需求作为出发点，在营销的整个过程当中提供的一系列服务。要想提供良好的服务营销，企业必须具有服务性意识、进行服务性人才培训、树立正确的服务理念。
技术营销：所谓技术营销，即通过技术支持解决客户面临的一些问题及要求，达到双赢的一个目的。提供技术服务，对于本身品牌的成长意义重大。
