知网查重样例论文--工业品营销策略的市场细分和价值营销研究
复杂多样式市场上顾客的一大特点，当然我们也可以从不同的角度去划分他们，
根据不同的诸如地理、外貌、个性等特征我们可以将顾客分为好几种。细分市场是获得更多市场机会的重要前提，只有这样才能让市场的需要得到满足；不仅能发挥企业本身的全部优势、还能为企业的市场选择提供更多条件、打下基础。[6]然而要去分类工业品市场，应用场合、客户的重要性、客户的决策导向等则是我们需要去考虑的。
在工业品市场细分中，要分析市场饱和度和市场产业结构在工业品市场中的情况，可以减少选择范围，筛选出适合自己企业的目标市场，这里有四步来完成：量化和预测市场需求、划分市场种类、在进行市场分类的情况下进行市场选择和定位市场。如果选定了一个市场，那么第一步就要计算这个市场的饱和度情况和未来的发展前景。市场的未来发展如果很有希望的话，那么就要思考怎么进入这个市场。市场是由许许多多不同种类的客户所构成的，市场的结构需要进一步的分析，了解该市场，从而获得更多的机会来开拓市场。基于互联网环境，企业需随着市场结构的不断变化来调整市场细分的中心，从而准确地从客户的角度出发来进行市场细分。
市场营销是为公司创造价值的过程，并建立一个强大的客户关系，从客户得到的价值。增值下游企业产品和服务是工业品企业的核心。因此，在营销战略系统规划是企业需要围绕客户价值提升的营销战略设计的具体措施。
(1) 选择价值：定位正确的目标市场；做好准确的价值定位。进行市场分类，客户需求做到天衣无缝。对竞争对手进行细致分析；尽力设计企业对客户的价值定位。
(2) 创造价值：通过计划该产品，这样产品的价值是确定的，并定义了企业的服务模式，对产品品牌核心价值的定义。
(3) 传递价值：区域规划明确的重点在企业市场的渠道规划，利用区域销售平台提高产品；通过明确营销推广模式来设计公司的品牌。
(4) 反馈价值：制度化所有服务模式，确认服务的机制与内容；重要客户的策略确认；建立市场信息收集、处理和反馈系统。
