知网查重的论文样例–京东商城营销策略介绍

知网查重的论文样例--京东商城营销价格策略介绍

(1)渗透定价

低价销售策略被京东用来迅速开拓和占领市场,抑制竞争者的进入。京东商城的主要盈利点3C产品的毛利率一直只有5%,百货商品的毛利率不超过20%,价格便宜10%~20%,有些商品甚至达到30%。关于价格战方面,京东和苏宁进行过正式的价格较量,胜负如何,大家都已知晓。京东从来不会因为差于别人而不进行竞争,相反,京东无论是内部的员工还是对于商业,是非常乐于竞争的,只有竞争才会找到差距,进而弥补,更进一层楼。

(2)竞价策略

拍卖销售也是京东商城的一种销售手段,而且开始时是电子商务型公司里面,京东独有的销售手段。在京东商城销售的商品称之为夺宝岛,参加京东商城夺宝的拍卖活动。拍卖的商品有未使用过的商品或者使用过的商品和维修过的商品,这些商品全部性价比很高,并且不影响消费者的使用。拍卖方式为逐步加价,在起拍时间和结束时间内出价竞拍;最后一个出价者出价后,如果在持续时间,也就是一定时间之内无人加入,拍卖就可以结束,商品最后的获得者就是最后出价者。有时会出现消费者拍下了商品但是又不进行购买和消费,那么订单会在未支付的24小时之后取消,还会对客户的信用有一定的影响,扣除京豆。拍卖的商品性价比非常高。

(3)个性化定价策略

个性化定价例如”DIY装机”中采用的定价方式。顾客根据自己的需要和价格制定自己的订货单,满足了顾客个性化的需求。消费者需要在京东商城的主商品搜索栏进行DIY搜索,就可以搜索到DIY装机的相关信息。


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发布日期:2018年03月29日  所属分类:论文检测样例
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