知网论文查重范文–P2P金融公司客户吸引力分析

知网论文查重范文--P2P金融公司客户吸引力分析

1、利率水平分析

对于投资者而言,作出投资决定的因素是综合性的,但利率一定是重点考虑的因素。截至2015年12月,P2P金融公司XX公司平均收益率达到17%以上;同期宜信平均收益率为10%左右,多为10%以下,旗下纯线上平台“宜人贷”稍高为11.96%;人人贷平台利率为10.78%;成交量第一的P2P平台红岭创投利率为10.62%,平安旗下陆金所利率为7.86%。可见同期相比较,XX公司在利率上有一定优势,能够吸引风险承受力较大、偏好高利率投资的客户。

但同时,P2P平台的业务是两端的,利率较高的话,可能会让一些有借款意愿的客户望而生畏。拒绝高额利率的借款客户,更可能是理智衡量自身还款能力的群体,因此更可能是相对较低风险的优质标,一味为吸引投资人而追逐高利率,迎来的可能是信用存疑的借款人,一旦大面积违约,将会是是平台与投资者双输的结局。

2、风险承担能力分析

目前XX公司的逾期风险基本上为自身承担。如前文所述,平台自担风险是对经营能力、风控能力、资金链的多重考验,但在“去担保化”的政策导向上,必须引导投资人认清并不存在“刚性兑付”的平台,投资有风险,平台最多能够作出的保障仅仅是“风险共担”,不存在对资金能够完全保障并同时获取高收益的投资行为。目前短期内,投资者可能暂不能够理解并接受这一事实,因为将依然存在相当数量的平台,为了吸引客户,继续保持为投资者提供全额保障的宣传。同时,XX公司与商业保险公司存在合作,可以说又增加一重保障,可以为平台在风险抵抗能力方面加分,增加一定的客户吸引力。

对于XX公司而言,确定优质借款人和贷后管理中均存在一定问题,直接影响到平台的风险承担能力。从已经暴露的逾期例子和超过风险准备金额度的坏账金额来看,平台应该进一步提高从业者的业务水平,全面加强贷前审核及贷后追款,并重新考虑风险准备金的计提标准,以提高自身应对风险的抗性。

3、品牌效应分析

XX公司近几年的发展中,较为重视品牌建设。首先,积极参与热门社会话题,如在“冰桶挑战”走红期间,其高管参与挑战,获得本地媒体关注。其次,经常参与P2P行业发展的相关会议,在行业内积极打造自身口碑,在2015年3月武汉市互联网金融行业协会成立会议上,有较为突出的表现,也显示出其在本地P2P金融平台中具有一定地位。再次,在政府筹备建设的民间金融街上开设实体形象店,积极配合配合政策导向来开展业务。2015年,XX公司更参与到慈善事业中,在纯属于平台盈利部分的服务费中,抽取一部分成立专门的慈善基金账户,帮助贫困家庭,此举是XX公司对于建立品牌社会效应的尝试,有助于进一步为XX公司打造良好形象。

XX公司在本地的曝光率较高,媒体的报道也均为正面消息,迄今为止一直具有良好的口碑。这可以为其在客户选择投资平台时加分不少,具有相当的客户吸引力。


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发布日期:2016年09月15日  所属分类:论文检测样例