知网查重论文样例--ZARA品牌的STP分析
4.1.1 市场细分
1.按地理位置划分为欧美市场和亚洲市场
2.按消费群体划分为青少年市场和中年市场
3.按产品质量及价格档次划分为高档、中档和低档市场
4.1.2 市场选择
高学历且拥有较高收入的25-35岁年轻人是ZARA所选择的目标消费群，这类人群在消费方面有着趋同性。虽然他们来自不同的国家，但是他们在文化及生活方式上追求类似，都心系时尚。这使得ZARA进入不同的国家市场时，无需大改整，只要在商业模式上稍微调整。因而，无论是何种风格，一款服装设计完毕后，可以几乎不作修改就上市销售。
4.1.3 市场定位
在少量多款的宗旨引导下，ZARA实行大量生产多样新品的战略。为满足消费者追求高档服装的“虚荣心理”以及实际的购买力，ZARA开创了Fast Fashion模式，经营购买得起的“时装”。一方面，紧追时尚潮流，同步世界顶级品牌，限量供应新款时装，约两周便可上新，吸引消费者注意力，另一方面，价格远低于这些高级品牌，甚至不及其1/10，促成消费者进行购买行为。
