知网查重论文样例–大润发营业推广策略的问题

知网查重论文样例--大润发营业推广策略的问题

3.1营业推广对企业品牌形象的影响

营业推广有着一定的局限和副作用，在一定的时间期限内也将影响到企业的品牌形象。有时候过于频繁地进行营业推广活动，容易使消费者误认为企业的目的是为了降低产品的价格尽快卖出商品，这往往使消费者怀疑产品的品质以及产品的品牌。如果大润发超市仅仅通过营业推广的活动来进行促进销售，消费者会误认为商品的质量不过关，因此会破坏大润发好不容易树立起来的品牌形象。

3.2营业推广会缩减超市的长期利润

大家都知道，一系列的营业推广活动导会在近期内快速提升超市的销售量，但是增加过后，销售量将低于正常水平，并且会保持一段时间。更有甚者，下降的幅度还会大于之前的增加量。所以，这只是提前将超市以后的销售量在近期得以实现，并不能创造新的销售量，这对大润发的长期发展是非常不利的。

3.3营业推广容易产生竞争性报复的问题

营业推广策略的应用可能会出现同行的竞争性的报复，这是由于大润发超市采取营业推广方式而带来的销售量的提升，有一小部分来自于刚刚进入市场的顾客，而绝大部分很有可能是其他大型连锁超市本身所拥有的客户。这就会使得其他超市丧失原有的市场份额，然后竞争对手为夺回失去的客户和市场，肯定会采取适当的措施来促进销售。结果大家的竞争加剧，会使得大家的成本快速提高。如此的恶性循环，将会对各个超市产生非常不利的影响。

3.4营业推广会削弱广告、人员等其他促销方式的作用

超市进行营业推广方式可以在促进销售中对广告促销、人员促销等方法进行补充。营业推广活动主要是为了吸引顾客尝试某些新产品。广告促销、价格促销、人员促销等方法有利于加深顾客对产品的长期的喜爱。如果不能恰当地使用营业推广就可能会对其他促销方法的效果起到不利的影响，尤其可能会破坏超市凭借其他促销方式而建立的优秀的企业形象和品牌形象。