知网查重论文样例–化妆品消费行为影响因素对大学生化妆品消费行为的具体影响

知网查重论文样例--化妆品消费行为影响因素对大学生化妆品消费行为的具体影响

(1)社会阶层

家庭经济状况非常直接性的决定了大学生的总体消费水平,家庭经济情况好的学生有更多的生活费和可自由支配的金钱,因此更加舍得在化妆品上进行消费[11]。他们更加能够接受一些中高档的、价格较高的产品。虽然从化妆的观念来看,家庭经济状况较好和中等的学生差距不大,然而与家庭经济状况较差的学生却形成了明显的区分。从大学生化妆品市场的主力军——女大学生群体来看,由于经济条件的限制,一些学生只使用必须护肤品,甚至有基本不使用化妆品的现象。

(2)动机

大部分的大学生化妆品的支出金额上在200元以下,相比于成年人市场和现在市场上的商品价格来说属于中低档水平。这与目前大学生的经济状况是直接相关的。没有过多可支配收入的大学生群体更加注重产品的价格因素。其选择的商品价格一般单价不高,特别以一些性价比很高的日韩产品及国产化妆品为主,在商品打折、促销的时候更能够对他们形成诱惑。

大学生化妆品的选择中,非常注重产品的效果。化妆品是一种直接接触皮肤的产品,因此质量和功能尤其受到关注。[12]许多学生在选择化妆品的时候会通过试用、使用后回购等等来展现自己对于求实的追求。并且拒绝低质产品,且很少在一些不受到保障的渠道上进行购买。特别是男大学生,基本都是出于功能性的因素而形成的购买动机,他们在求实上表现的更为明显。

(3)文化和亚文化

化妆品消费目前在全国范围内都非常的火热,随处可见专柜、店面,甚至由于商家的灌输等因素,低龄化的消费趋势成为了一种被普遍接接收的观念。[13]大部分的女大学生都有购买化妆品的习惯。特别是女大学生群体年轻和充满活力,非常追求时尚感。除了自身追求美感之外,会在选择化妆品的时候受到海报上漂亮的模特吸引,或者是被可爱俏皮的产品包装吸引。大学生能够通过非常丰富的渠道去接收到化妆品的相关资讯,并且受到诱惑,形成购买意向。随着社会的整体开放和交流,大学生们对于国外的流行文化接触的更多,这些“时髦”也展现在对化妆品的消费之中。日韩品牌和欧美品牌也非常受到学生的青睐。特别是日韩品牌,占据了我国大学生市场的重要份额。而受到这种开放的风气的影响,男大学生也开始形成稳定增长的化妆品消费市场。特别是一些男生专用产品的推出,使得化妆品摆脱了传统的女性产品的印象,更加容易被男大学生所接受和购买。

(4)参照群体

大学生化妆品的消费具有非常强烈的趋众性,受到流行的影响及身边同龄人的影响。同学之间相互的信息交换行为非常普遍。不同的专业之间也会有明显的消费差异。比如一些艺术系和经济系的学生往往更加注重化妆品的消费,在采访中,许多同学都表示在未来的职业要求中,这些专业会更加注重外貌,身边的同学也会有护肤和化妆的风气。而另一些专业的同学在调查中坦承,身边的女生很少进行这样的消费,没有人交流、分享和进行指导,所以自己也不会特别注重。如果同班没有其他女生化妆,自己亦难以表现的太显眼。男大学生在这个方面则表现的更加明显。特别是男大学生对于产品本身的信息不甚关注,更加受到周围人的影响。甚至许多男大学生的产品都是父母或者女友、同学代为购买。

(5)促销

在当今社会,科技时代,大学生获得化妆品咨询的来源广泛,从调研数据可以看出广告、促销活动和他人推荐尤为收到大学生消费者的关注。其中,促销方式尤其收到大学生的喜爱。大学生的资金有限,能够以优惠的价格获取自己想要的商品或服务对大学生而言具有很大的诱惑力。尤其是女大学生,时常选择通过网络来购买化妆品,主要是因为网络购买的价格略比实体店低一些,并且常有促销活动。

(6)广告

独特的广告,或者优质偶像的代言也会对大学生有一定的吸引力。大部分的男大学生就是通过广告来获取化妆品咨询的。当然一定比例的女大学生也会因为受到广告的吸引或者代言人是自己喜欢的偶像而选择某品牌的化妆品。


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发布日期:2017年04月11日  所属分类:论文检测样例
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