知网查重论文样例--华为手机营销策略研究
通过研究结果，提出以下四点营销策略：
- 正确理解消费认同，是企业成功营销策略的关键。企业应做到研究消费者的消费心理和对消费认同，迎合消费者，满足消费者，通过消费缩小与认同群体之间的距离[14]。通过问卷我们可知，企业的营销策略的制定还需要参考产品的自身特性和目标群体特征。因此，华为公司可以通过调查，以大量的数据分析消费者的消费需求、消费认同，可以针对不同的消费认同，生产满足不同需求心理的手机产品。
- 企业应通过各种方式加强企业形象的塑造。（如品牌宣传、形象塑造等）,并强化消费者对身份的积极情感,以此刺激消费行为。企业在营销过程应加强在消费者当中形成隐性的团体意识。以此加强消费者对品牌的依赖性。华为公司可以通过建立虚拟社区，虚拟吧等形式,为消费者提供交流和互动的平台,加强消费者社会身份与华为品牌的联系,逐渐形成对品牌认同与依赖。
- 企业应塑造鲜明的品牌个性，使消费者意识到自身与品牌的联系。当品牌个性能契合消费者的气质、性格、价值观、社会身份时,消费者会感觉自身与品牌是是相合甚至相融的,这样的促进了品牌购买意愿和产生品牌认同感。华为公司应塑造鲜明的品牌个性，可以从手机的颜色、手机的型号等方面，以个性化的品牌形象吸引消费者。
- 企业可以引导消费者了解自身，了解消费认同在自身购买行为中所扮演的角色。因此，华为公司可以请明星品牌或者企业代言，名人代言对社会认同有显著正向关系[15]。消费者的身份认同，引导消费者客观认识自身身份，了解自身消费习惯，从而促使消费者购买与其身份相符的手机。
