知网查重论文样例--正品企业或商家仿冒品遏制营销策略分析
以上研究分析分别从消费者因素、产品因素、情境因素和过去的购买体验这四个因素对大学生仿冒品购买和使用意愿的影响，并着重分析了每个因素下，大学生仿冒品购买意向的倾向与变化。对于商家和正品生产企业而言，可以针对每个影响因素下，大学生仿冒品购买意愿的变化来制定相应的策略和采取相应的措施来减少其对仿冒品的需求，从而有效地遏制仿冒品的流通和维护自己品牌的合法利益。
从消费者这一变量因素而言，正品企业或销售商应该注重分析大学生仿冒品购买的群体特征，找出其仿冒品购买的共性诱因，并针对这些诱因采取行之有效的宣传措施。例如，大学生热衷于网络购物，并且网络平台也是大学生购假买假的一条高发渠道。正品企业或销售商应该重点关注仿冒品网络渠道的销售，联合工商行政部门，积极抵制网络售假，定期公布售假的网络平台名称，并向学生公布官方授权经营的网络购物平台。此外，企业还要向学生展示仿冒品对社会、企业以及消费者本人存在的潜在危害，通过媒体、报纸以及网络宣传等方式增加大学生对购买仿冒品的风险感知，将购买和使用仿冒品的种种弊端展示给消费者，通过设计比较好的广告来给消费者传达这样的信息：仿冒品的使用会影响消费者的社会地位以及尴尬场面的出现。另外，还可以向大学生宣传仿冒品的材质太差，尤其是有些假冒伪劣商品，可能含有对身体有害的物质，损害身体健康。同时，仿冒品没有很好的售后保障，出现问题的几率较大，不管维修还是报废都会给消费者带来一定程度上的经济损失。企业在广告策略中应该将仿冒品购买的危害与风险作为劝诫大学生仿冒品消费的重要因素，从而扼制大学生的仿冒品购买行为。
从产品自身这一影响因素而言，商家或正品生产企业则应该在继续坚持保证本品牌产品质量、声誉同时，创新和开发产品的性能来满足消费者的个性需求。一方面，企业应该积极与政府相关部门合作，充分利用行业协会这一机构，从渠道上严格控制住仿冒品的供给与销售；另一方面则要充分利用产品特性在决定购假意愿中的优势作用，加大宣传正品的质量和外观等显著特性的力度。在产品价格方面，正品制造商相比于仿冒品制造商肯定是没有竞争优势的，企业应该考虑非价格因素的影响，不要盲目地采用降价行为，降价反而可能会损害品牌在消费者心中的地位和形象。在产品可见性方面，企业则可以增加对自身产品的投入，加大正品与仿冒品的区分度，提高仿冒品模仿的难度，提高防伪标识的科技含量，公布合法代理商以及零售商的名单。企业可以开通网站或短信真伪查询功能，和消费者及时互动，当消费者购买某一产品时，只要根据产品外包装或者相关销售人员的提示，经行相关操作就可以获得自己购买产品的信息（包括真伪、使用注意事项、生产日期、产地等），以此来提高消费者的辨别能力和正品购买的便利性。在创新产品方面，企业应该做好充分的市场调查，对市场的需求以及未来需求的动向作出相应的预测，开发出能及时满足消费者新需求的产品，并抢先占领市场和获得稳定的消费人群，从而减少消费者对同类产品仿冒品的选择。
从消费者仿冒品购买与使用的情境因素，商家和正品生产企业应该做好市场细分并有针对性地制定营销策略，继续加强对正品的宣传与广告投放力度，明确本产品的目标消费人群的定位。宣传过程中要明确凸显本产品的核心功能和明显优势，并将其与一般同类仿冒品的进行对比，让消费者可以一目了然对自己所要购买产品的特质。正品企业应该承担更多的社会责任，树立良好的社会形象。企业可以多参与公益活动或者设立慈善基金，将盈利的一部分用于公益事业，增加产品消费顾客的参与感，从而来维护良好的品牌形象，让消费者形成这样一种理念：真品的价格是合理的，购买正品是值得的。树立消费者正品购买意识，充分发挥市场的正确导向作用，形成全社会打假反假的风气，用社会压力来自觉规范消费者的购买行为。
从过去的购买体验来看，商家或正品生产企业则用该加大对自身正品的研发和投入力度，在质量、外观和用户体验上与仿冒品严格区分开来。企业可以引进先进或者难以模仿的技术，比如良好的上色技术，精致的做工，使其在颜色和做工上与仿冒品形成鲜明对比，使消费者感受正品和仿冒品之间的显著差异。另外，商家可以通过举办一定形式的降价或促销活动来让消费者亲临现场来感受和体验本品牌的产品，通过现场给消费者讲解该产品的特性和功能（适当时可以准备本品牌产品的市场上的仿冒品），通过直接强烈的对比使用感受，一方面既促进了本品牌的宣传与推广，另一方面消费者可以更加直观地体验该品牌正品的功能，便于在较短的时间内给消费者营造一个良好正品体验环境，加深消费者对该产品的认识并刺激其购买欲望。通过现场的正品与仿冒品的使用体验对比，使其进一步明确仿冒品与正品的区别和体验差异，从而有效遏制其仿冒品的需求。
