知网论文检测范文--寻找工业品潜在客户的若干常规方法
寻找客户采用的方法十分重要。结合大量文献资料调查，通常，我们找寻潜在客户，可以存在以下几种方法：
1.登门拜访法。把自己周围所有认识的人都当成自己的潜在客户，一个一个登门拜访，或者也可以鼓足勇气，直接向陌生人拜访，建立良好的人际关系。如此可以不断挖掘潜在客户。
2.利用客户连锁介绍法。客户是最佳的证人，平时建立良好的关系，经常联系或提供售后服务，争取客户介绍有关的潜在客户给你，这样更能争取公关效果。也可以对其周围具有影响力的人协助，并利用他的影响力，把势力的范围内的人们变成潜在客户。这里需要强调的就是大客户的影响。通过企业大客户的推荐，才能使得工业企业的品牌美誉度更提升一个档次。
3.网络广告法。网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，或者通过百度、谷歌等搜素引擎来查找。可以在一些客户常用的网站上发布广告、图片，让客户主动寻找到你。不要嫌麻烦，多发一份广告，说不定就多了一位客户
4.展销会寻找法。国内外每年都会有许多的交流会，工业品企业可以适时地去参观交流，同时，如果企业有一定的实力，可以自己举办展销会，让各式各样的企业来参观，从中寻找潜在客户，促成交易。
5.客户细分法。一个成功的市场细分能使你满足一类客户中所有人的特殊需求。客户要求的特点和选择越多，你就有更多的理由把他们分类。不同的客户对企业的贡献价值是有差异的，为了实现企业价值最大化，所以对客户要细分管理，从而采取不同的营销政策。从工业品客户本身的需求出发，呈现出多样性，个性化的特点，这就决定了客户细分化管理的必要性。
通过这些方法的阐述，为了更加快速地找到工业品客户，本文进行了利弊分析，从中找出一种最佳方法。
