知网论文检测范文--寻找工业品潜在客户的若干常规方法的利弊
登门拜访法是销售工业品中最简便，最了当的一种形式。不论是何种产品，这种寻找潜在客户的方法都是可以运用的。可以这样说，登门拜访法在各个领域都适用，以此，当实在无计可施时，这种方法是最受用的。然而，虽然简便直接，但是这种方法产生的效果却不尽人意，往往会出现销售人员登门拜访却无法找到真正的潜在客户，可以说花了经历，但是结果却大失所望。
利用客户连锁介绍法，比登门拜访更近一步，可以说应用这种方法可以省去很多时间，但是，还是得找准第一客户，企业得确定这些客户是否是所需要的客户，如果不是，那么就不算是真正的潜在客户。
现在网络如此发达，借助互联网的机会寻找潜在客户，是非常方便的一种选择。它不仅能大大减少你的时间，还可以让你又拥有择优选择权，但是，互联网机会多，风险也高，他不同于直接拜访和连锁法，因为你在网上无从看见客户的“真正面容”，因此在选择潜在客户时，会出现相应的信任危机。
展销会营销对于工业品销售的潜在客户时必不可少的。开展销会，进行工业品交流，这样可以更加快捷简便的搜寻到你所要的客户。
客户细分法是将需要的潜在客户进行分门别类，这种方法可取性极高，他不仅缩短了搜寻时间，更是能够找准准确的潜在客户进行情感沟通，在一定程度上也避免了信任危机。
因此，本文认为，直接拜访，网络因高效可以在起步阶段搜寻运用，当企业渐渐做大做强，可以开展销会，交流会进行搜寻，当然在这些运用的方法中，需要结合客户细分法，这样可以帮助你更好定位你的潜在客户。所以，最基础的就是要进行客户细分，客户细分不管针对那种工业品，都可以帮助工业品企业进行潜在客户的有效搜寻。
