知网论文检测范文–互联网环境下企业的营销模式

知网论文检测范文--互联网环境下企业的营销模式

在互联网环境下,企业为了寻求更好的发展,纷纷开辟和创立了属于自己的营销模式,各种模式单独或者相互结合使用,以下为几种常见模式:

(1)刺激消费者模式

这种模式可以借助网络向顾客提供连续有用的信息,包括产品新用途,新产品信息等,不断的推送相关消息去刺激顾客的消费欲望,从而产生购买行为。一般而言,这种模式可以选择的方式有:一是网络广告,广告主为了在网上推送营销产品和服务,在互联网平台(如微博,新浪网,相关视频网)上向目标消费者进行有偿的信息传达;二是建立企业主页,将企业信息,产品信息以及服务售后等相关资料做成网页站点,方便顾客浏览信息和联系相关人员;三是建立客户档案,将客户的邮箱及电话号码记录清楚,当有产品推送或者是开展新营销活动时,可以发邮件或者是发短信告知顾客,刺激消费。

通过图表来分析评价这种营销模式:

企业借助网络这个平台,向顾客传递了各类产品和服务等有用信息。这些信息主要是企业的新产品,新活动,新折扣等消息,以此来刺激消费者的购买欲望。假若消费者对此感兴趣,就会产生购买行为,若是对此不感兴趣,也有利于企业将信息推广。

(2)依靠搜索方式的营销模式

根据第三十五次CNNIC报告显示:人们在信息获取最常用方式为搜索引擎,截止2014年12月,我国搜索引擎用户规模达到5.22亿,使用率为80.5%,较去年同期增长3257万人,增长率为6.7%;手机搜索用户数达到4.29亿,使用率达77.1%,用户规模较2013年增长6411万人,增长率为17.6%。可以看出搜索引擎的用户规模随着网民规模的扩大而持续增加。在过去的一年中,中国搜索引擎市场格局基本保持稳定,品牌渗透率为百度搜索92.1%,排名第一。紧随其后为搜搜/搜狗,渗透率为45.8%,位列第三的则是360搜索,渗透率为38.6%。因此,企业在依靠搜索引擎进行营销时,还要将投资分比例投放,选择合作商时要有轻重。

依靠搜索方式这种营销模式是企业通过高价购买关键字搜索结果来排行顺序,出价高的企业在搜索结果的相关排名上高于出价低的企业。因为很多上网人群,有时候对产品信息,或者是产品企业不了解,常常只是检索关键字。据调查,检索人对排行前十的相关信息关注度最高。所以,企业为了能提高搜索量,通常会高价与搜索平台商合作,企图将检索顺序往前排。同时,很多的搜索网站会通过用户的点击量来收取企业费用。例如点击进去一次相关链接支付给搜索网站多少钱这种方式。而且随着技术的发展,搜索服务和形式变得更加多样化,不再是原先的单一文字链结果展示,出现了文字、表格、应用、图片等多形式相结合的丰富展现方式,消费者也更愿意去进行搜索了解。新的潮流趋势则是更多人喜欢通过线上搜索连接线下进行消费,企业学会跟从趋势特点去进行搜索方式类营销。

可以根据营销漏斗模型来图解该模式:

(3)渠道盈利模式

企业可以依靠渠道盈利,只要所搭建的营销渠道是长期有效的、稳固畅通的,那么企业就会利用这个渠道出售相应的产品和服务来获得收益。企业可以利用渠道将用户紧密联系,让用户依赖这个工具,这样企业进行营销活动会变得简单。例如腾讯QQ,这不仅仅是一个沟通工具,开发者通过搭建一个用户间的强大桥梁,将很多用户紧密联系,使用户对其产生依赖性。这时候,腾讯公司要是想把虚拟币、虚拟皮肤或者是产品网站等东西销售出去就变得容易多了。同时,因为QQ这个应用,将很多客户聚拢,然后再去开发游戏、网购平台、电视音频等应用就变得容易得多,这就是利用渠道盈利模式。一旦拥有了足够多的忠实客户,企业就完全能够借助这个渠道去营销,去开发新渠道,一直源源不断地吸引顾客,带来越来越多的忠实客户。

以腾讯公司为例,来分析渠道盈利模式。

从图中可以看出,腾讯一开始是通过建立QQ这么一个渠道,聚拢了一大票的忠实客户。有了这么一批稳定且忠实的客户后,腾讯公司很容易将推出的各类虚拟产品进行售卖,比如:QQ币、超级QQ会员、QQ秀红钻等。搭建了这么一个长期有效、稳固通畅的营销渠道之后,借此渠道去开发新的营销渠道,比如通讯类网络工具微信、腾讯微博、QQ邮箱等;社区类网络工具QQ空间等;游戏类网络工具:QQ西游、炫舞、节奏大师等;软件类网络工具:QQ输入法、QQ浏览器等;商务类网络工具财付通、微信支付等;安全类网络工具QQ电脑管家等。这些借助QQ这个强大渠道建立起来的各类渠道,使得盈利空间变得更大更稳定,促使腾讯发展的越好越快也越吸引顾客。


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发布日期:2017年07月19日  所属分类:论文检测样例